本文作者：Marshall，MIXDESK出海研究院
引言
随着TikTok在美国面临禁令，越来越多的海外用户涌入小红书，成为所谓的“TikTok难民”。根据最新数据显示，小红书在短短几天内迅速跃升至App Store美国排行榜的首位，新增用户接近百万，成为全球增长最快的免费应用之一。这一现象不仅为小红书带来了前所未有的增长机遇，对于跨境电商和品牌商家而言，更是抓住海外市场、实现商业变现的黄金时机，以下五大商机身为跨境商家必须重点关注。
1. 与海外达人建立联系，精准达成合作
在流量转移的初期阶段，进入平台的多为小博主和网红。真正的KOL和企业级用户尚未涌入，因此，这对于中国跨境卖家而言是一个与海外中小型创作者建立联系的绝佳时机。此时，达人资源相对集中，且质量较高，此时去做达人BD（KOL开发）ROI无疑是最高的，还记得美区Tiktok刚开通小店那会吗？达人质量极高，跑单率通常在10%以下，这波小红书流量同理！
1.1 寻找合适的达人
精准选定与自己产品定位相符的海外达人至关重要。通过小红书的搜索功能，商家可以筛选出在目标细分领域（如美食、旅游、时尚等）具有影响力的创作者，分析其内容风格和受众群体，确保合作能够产生预期的市场效果。
1.2 合作内容创作
与达人合作时，应共同策划能引发话题讨论的内容。例如，围绕中美饮食文化的对比展开创作，展示中国传统美食与美国快餐文化的差异。此类内容不仅能吸引对中国文化感兴趣的海外用户，还能促进分享和社交互动，提高品牌曝光度。
1.3 互动与粉丝管理
持续的互动和粉丝维护是提升用户粘性和忠诚度的核心。通过评论、私信等方式与粉丝保持沟通，及时了解他们的需求与兴趣，调整内容策略，并通过互动进一步增强品牌在用户心中的认同感。
2. 创作中美文化差异内容并精准带货
站在风口上，猪都能飞！利用中美文化差异打造有吸引力的内容，绝对是现在的风口，这不仅能引发目前这波海外观众的兴趣，还能有效驱动变现。
2.1 选择具有吸引力的主题
选定有普遍吸引力的文化话题，如节日习俗、饮食文化、生活方式等。例如，通过制作关于中国春节与美国圣诞节的庆祝方式对比视频，可以吸引大量关注，并为后续带货做铺垫。
2.2 内容创作技巧
美国人都喜欢听故事，采用生动且富有感染力的叙事方式，结合图片、视频和文字内容，通过小红书的短视频功能提供简洁明了的信息，能让用户在短时间内便能获取核心内容，同时增加分享率和传播效应。
2.3 带货策略
在内容中巧妙植入产品推荐，尤其是与文化主题相关的商品，如中国传统工艺品、地方特色产品等。通过优惠券、限时折扣等促销手段激发用户购买欲望，结合使用场景展示，进一步增强购买转化率。
3. 建立私域外国人圈子，持续变现
这波流量一定是转瞬即逝的，想要留存更多高粘度用户，那必须谈到私域！通过建立私域社群，可以将潜在客户和关注者集中在一个平台上，实现长期的变现。
3.1 私域流量管理
利用常用的海外通讯软件（如WhatsApp）建立社群，邀请关注品牌的海外用户加入，进行内容分享与互动。通过定期发布相关资讯，增强用户的参与感和归属感。
3.2 持续内容输出
在私域社群内，持续提供高质量的文化内容，如中国文化、旅游热点等，提升用户的粘性。同时，可以通过专家讲座、直播等方式，进一步深化品牌与用户的关系。
3.3 商业变现策略
在社群内通过专属优惠、限时折扣等策略，推动产品销量。此外，通过用户反馈不断优化产品和服务，提升客户满意度，实现持续盈利。
3.4 私域用户管理
当私域用户累积到一定量级，管理起来十分麻烦，海外社交平台众多，运营的矩阵号众多，一不小心就会错过重要客户的转化消息，接入一些第三方信息聚合管理工具可以完美解决这个问题。如Mixdesk：
Mixdesk
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4. 创立TikTok卖家人设账号，反击政策封禁
反向内容是最受欢迎的，在目前的形势下，创建一个专注于“TikTok难民”心声的中国卖家人设账号，不仅能引发共鸣，还能通过反向营销扩大品牌的社交影响力。
4.1 账号定位与内容规划
明确账号的定位，如将其打造为关注中美文化交流的平台，分享有关中国文化、生活方式等方面的内容。同时，适当评论和吐槽美国政府的TikTok封禁政策，不仅增加话题性，还能引发大量用户讨论和互动。
4.2 社交媒体传播
再通过海外社交平台如微博、Instagram等，将账号的内容进行多渠道传播，利用话题挑战、话题标签等方式吸引更多用户参与讨论和转发，迅速扩大影响力。
5. 打造多个外国人设矩阵号，迅速起号
目前涌入如此大量的外国人设账号，而其中有几个是真外国人？很多卖家已经开始打造多个专注于不同主题的外国人设矩阵号，利用现在的话题热度迅速提升账号的曝光率，形成了覆盖各类用户群体的内容矩阵。
5.1 设定账号主题
每个账号可以聚焦一个独立的主题，如美食、旅游、文化等，通过多元化的内容吸引不同受众群体。这样不仅能扩大粉丝基础，还能在不同领域内深耕，提升内容的精准度和影响力。
5.2 内容同步与协同
不同账号间应进行内容协同。例如，当一个账号发布中国美食相关内容时，可以在其他账号中同步发布关于中国旅游的相关信息，形成联动效应，增加整体曝光度。
5.3 增加互动与粉丝粘性
通过举办线上互动活动、抽奖等形式，增强粉丝参与感，并通过账号之间的互动，鼓励用户关注多个账号，从而提高粉丝的粘性和忠诚度。
结论
结合TikTok流量向小红书迁移的趋势，跨境商家应抓住这一时机，深度挖掘平台潜力。从与达人建立联系、创作文化差异内容，到打造多账户矩阵和建立私域社群，各种策略的有效结合将为跨境电商提供巨大的盈利空间。通过创新和不断优化营销策略，商家可以在小红书平台上实现可持续的盈利和品牌成长。
